Tất cả tin tức

✅ BẢNG PHÂN TÍCH VÀ ĐỀ XUẤT CHI PHÍ CHO DOANH NGHIỆP KHỞI NGHIỆP 2026 STT Danh mục chi phí Giải thích chi tiết & Đề xuất tối ưu 1 Doanh thu gồm VAT /Năm Doanh thu mục tiêu bao gồm thuế GTGT (thường là 8-10%). Doanh nghiệp khởi nghiệp nên đặt mục tiêu tăng trưởng theo quý và theo sản phẩm mũi nhọn. 2 Thuế VAT Thuế giá trị gia tăng theo luật định. Nên có kế toán theo dõi sát để tối ưu đầu vào – đầu ra, tránh đóng thừa. 3 Doanh thu chưa VAT /Năm Doanh thu thuần để tính hiệu quả thực tế. Là căn cứ đánh giá mô hình kinh doanh đang khỏe hay đang hao tổn. 4 Lợi nhuận trước thuế /Năm Khoản lợi nhuận giữ lại dùng để tái đầu tư, trả cổ tức, hoặc dự phòng. Khởi nghiệp nên duy trì tối thiểu 10–20% lợi nhuận trước thuế trên doanh thu. 5 CEO /Năm Lương, thưởng, quyền chọn cổ phần, 3Ps, KPI. Với startup: nên chia 50% thu nhập CEO theo thành quả thực tế (OKR). 6 Rủi ro CEO /Năm Dự phòng nếu CEO rời công ty, khủng hoảng truyền thông cá nhân, hoặc ra quyết định sai lầm. Nên có COO hoặc nhóm kế cận thay thế ngắn hạn. 7 Đối tác chính / PGĐ / C-Level Lương – thưởng – bảo hiểm – giữ chân quản lý. Với startup: nên ưu tiên ESOP (cổ phần ưu đãi) để tiết kiệm tiền mặt. 8 Rủi ro nhân sự /Năm Tuyển sai người, onboard sai, nghỉ ngang – kiện tụng. Cần có quy trình phỏng vấn, 30–60–90 days thử việc rõ ràng. 9 Hoạt động trọng yếu /Năm Bao gồm sản xuất – giao hàng – lắp đặt – quản lý dự án – thi công. Nên xác định rõ hoạt động "cốt lõi tạo ra giá trị" để đầu tư dồn lực. 10 Rủi ro hoạt động trọng yếu /Năm Trễ deadline, lỗi kỹ thuật, mất khách lớn. Nên có SOP nội bộ rõ ràng, quản lý tiến độ theo Kanban, Agile. 11 Hạ tầng – Máy móc – Xây dựng /Năm Xưởng, kho, văn phòng, phần mềm quản lý. Khởi nghiệp nên ưu tiên thuê thay vì sở hữu – tránh gánh nặng tài sản. 12 Rủi ro Hạ tầng /Năm Mất điện, lỗi server, thiết bị hỏng, cháy nổ. Nên có bảo trì định kỳ và bảo hiểm tài sản. 13 Giá trị sản phẩm – dịch vụ /Năm Nguyên liệu, đóng gói, phần mềm, content – design, công nghệ. Nên test MVP (sản phẩm khả thi nhỏ nhất) trước khi đổ vốn lớn. 14 Rủi ro sản phẩm /Năm Hàng lỗi, hết hạn, không kiểm tra kỹ trước giao. Nên có checklist chất lượng và cam kết kiểm tra kỹ 3 lớp. 15 Quan hệ khách hàng /Năm CSKH, hậu mãi, quà tặng, sinh nhật. Quan trọng để giữ chân – nên áp dụng CRM từ đầu (HubSpot, Zoho, v.v.). 16 Rủi ro Quan hệ – mất khách – mất đại lý Không CSKH đúng lúc, chăm sai người. Nên phân loại khách A–B–C theo % doanh thu đóng góp để ưu tiên phục vụ. 17 Kênh phân phối – quảng bá – showroom website,Facebook, Zalo, TikTok, sàn TMĐT, nhân viên thị trường. Nên test A/B và tính toán CAC (Chi phí có khách hàng). Qua kênh offline đại lý phân phối - điểm bản  18 Rủi ro kênh phân phối /Năm Kênh yếu, đối tác phản, truyền thông sai. Nên đa dạng hóa ít nhất 3 kênh bán chính, không phụ thuộc 1 kênh. 19 Đào tạo – Lãnh đạo kế thừa Đào tạo PGĐ, trưởng nhóm, nhân sự nòng cốt. Nên có KPI cho đào tạo: số giờ/người/tháng – test hiệu quả sau đào tạo. 20 Pháp lý – Giấy phép – Kiểm định Giấy phép kinh doanh, VSATTP, công bố sản phẩm, pháp lý nội dung – bảo mật. Nên có luật sư đồng hành từ đầu. 21 R&D – Sáng tạo mẫu mã – Thử nghiệm Mẫu mới, test thị trường nhỏ, làm prototype, thử phiên bản online/offline. Nên trích quỹ 3–5% doanh thu để R&D. 22 Thương hiệu – Định vị – Truyền thông Video, slogan, thiết kế bộ nhận diện, tài liệu sale. Nên thống nhất brand từ đầu để tránh làm lại nhiều lần. 23 Văn hóa – Gắn kết – Giữ người Team building, hoạt động nội bộ, sinh nhật nhân viên, bảng vinh danh. Tạo cảm xúc – giữ người tài mà không tốn quá nhiều tiền mặt. 24 Quỹ đổi mới – mô hình mới Test concept mới (mini showroom, sản phẩm mới, dịch vụ mới). Nên giới hạn ngân sách test để tránh hao hụt dòng tiền. 25 Rủi ro tổng hợp – thiên tai – pháp lý – truyền thông Sự cố khẩn cấp: thiên tai, kiện tụng, truyền thông tiêu cực, bắt bớ, bắt chéo hợp đồng. Nên luôn có “quỹ khẩn cấp” từ 3–6 tháng chi phí hoạt động tối thiểu. 🔍 Lưu ý quan trọng cho startup: Không phải cắt giảm mà là kiểm soát chủ động. Ưu tiên đầu tư vào hoạt động tạo ra tiền và giữ khách hàng. Luôn có dòng...